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客戶壓價(jià),我們?cè)撊绾位兀浚?/span>

2021-07-15

  在我們平常的銷售過(guò)程中,也常常會(huì)碰到討價(jià)還價(jià)的問(wèn)題。客戶一直覺(jué)得貴,使命壓價(jià),跟我算材料成本,我就很想問(wèn)他: 1、研發(fā)成本你加了嗎? 2、人工成本加了嗎? 3、店面成本加了嗎? 4、管理成本加了嗎? 5、你還要售后嗎? 6、還要質(zhì)保嗎? 沒(méi)有利潤(rùn),哪來(lái)的服務(wù)?     一哥們?nèi)ベI肉夾饃,對(duì)老板說(shuō):“給我來(lái)一個(gè),不要辣椒, 給我多放點(diǎn)肉。放,再放,再放點(diǎn),再多放點(diǎn)”,老板抬頭看著他:“我給你卷頭豬吧?”  服務(wù)的前提是利潤(rùn),利潤(rùn)空間可以被擠壓,但不能消失,否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。對(duì)不起,我們玩不起  請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求,每個(gè)人都要生存,你拿走了他生存的空間,服務(wù)也就消失了。尊重每一個(gè)為你服務(wù)的人!請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè),每一位盡心盡力為你們服務(wù)的人,也包括你自己!
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